как риэлторы находят клиентов

Важные материалы в статье на тему: "как риэлторы находят клиентов" с источниками и комментариями. Если в процессе прочтения возникли вопросы, вы всегда можете задать их дежурному специалисту.

Для того чтобы продать свою услугу, нужно сначала найти того, кто будет в ней заинтересован. Поэтому первым этапом в работе риэлтора всегда будет поиск клиента. Людей, предоставляющих услуги по сделкам с недвижимостью, достаточно много, что говорит о высоком уровне конкуренции среди риэлторов. Однако каждый сможет найти своего клиента, если будет профессионально подходить к данному вопросу.

Поиск клиентов для риэлтора

Условно методы поиска клиентов можно разделить на две категории: онлайн и оффлайн.

К онлайн методам можно отнести:

  • Блог в социальных сетях;
  • Сайты, направленные на продажу или аренду недвижимости;
  • Реклама через онлайн доски объявлений;
  • Персональный сайт.

К оффлайн методам относятся:

  • Метод «сарафанного радио»;
  • Размещение рекламных объявлений в СМИ;
  • Создание и распространение визиток, флаеров и другой типографической продукции, информирующей о ваших услугах.

Перечисленные методы действенны в случаях с куплей-продажей недвижимости. Отдельно стоит рассмотреть места поиска клиента для риэлтора по аренде.

  • К вопросам аренды квартиры люди подходят легче, чем к ее покупке, поэтому маловероятно, что в данном случае будут актуальны сайты, визитки и объявления в прессе.

Так где найти клиентов риэлтору по аренде? Через социальные сети, объявления в интернете и с помощью «сарафанного радио», о которых говорилось выше. Однако можно воспользоваться нестандартными способами, например, донести информацию до поступающих в ВУЗы студентов, они часто находятся в поисках, если меняют город проживания. При этом у той же категории часто нет людей, готовых посоветовать риэлтора.

А пути взаимодействия с ними могут быть самыми разными, начиная от работы с преподавателями, которые могут оказать помощь риэлтору в поиске клиентов, заканчивая молодежными «тусовками», на которых можно ненавязчиво затронуть сферу вашей деятельности.

Читайте так же:  должностные инструкции слесаря сантехника жкх

Раскрывая тему того, где риэлторы находят клиентов, заинтересованных в аренде, стоит затронуть места поиска клиентов в целом. Они могут быть самыми нестандартными. Но для начала, стоит изучить основные из них.

Мы поможем найти клиентов Найти клиентов

Где найти риэлтору клиентов:

  • Базы и сайты для риэлторов. Наличие узконаправленных платформ значительно облегчают воссоединение ищущих друг друга сторон. Этот способ можно считать наиболее простым и удобным.
  • С помощью социальных сетей. Поиск клиентов по меткам #снимуквартирумосква (или другие), отслеживание обновлений в группах, посвященных поиску недвижимости, реклама своего блога – это все современные и действенные инструменты, которые позволяют не только найти клиента, но и изучить его взгляды, образ жизни и интересы, основываясь на информации из его социальных сетей.
  • Форумы. Это не самый популярный метод, но за счет этого можно сыграть на их низкой конкуренции. Если Вы не совсем понимаете, как риэлтору найти клиентов через форум, давайте разберемся. Многие не могут принять решение без совета другого человека, если среди близких никто не может дать консультацию по какому-либо вопросу, эти люди отправляются на различные форумы, где интересуются, например, тем, в каком районе лучше приобрести квартиру или на что обратить внимание при ее покупке. Вы можете вступить в диалог, продемонстрировать свои знания и предложить риэлторские услуги.
  • Подобные способы поиска имеют место быть, когда у вас есть хотя бы небольшой опыт работы.

Если вы только начинаете знакомство с профессией, потенциальные клиенты могут скептически отнестись к вашим профессиональным навыкам и сделать выбор в пользу другого кандидата. Поэтому данную ситуацию стоит рассмотреть отдельно.

Как найти клиента начинающему риэлтору

Для начинающего риэлтора наилучшим вариантом станет работа в агентстве. Агентства предоставляют своим работникам доступ к клиентской базе, к тому же вы сможете получить поддержку, новые знания и опыт от работодателей и коллег. Также, клиенты относятся с большим доверием к риэлтору из агентства, чем к новичку, работающему самостоятельно. Если же для вас работа на агентство не является подходящим вариантом, и вы все еще думаете где искать клиентов риэлтору новичку, давайте рассмотрим другие варианты.

Читайте так же:  объяснительная по декларации о доходах госслужащих образец

Нужно понимать, что без агентства способы поиска будут идентичными с описанными выше. Однако, как найти первого клиента риэлтору?

Возможно, кому-то из ваших знакомых нужны риэлторские услуги, предложите им свою помощь за символическую плату, если сделка пройдет успешно, вы сможете получить новых клиентов. Также звоните по объявлениям схожей тематики, представляйтесь и предлагайте свои услуги. Даже если клиент не найдется сразу, есть вероятность, что кто-то сохранит ваш номер и обратится в другое время.

Разобравшись с тем, как начинающему риэлтору найти первых клиентов, стоит перейти к вопросу привлечения клиентов.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Как привлечь клиентов риэлтору новичку

  • Скидки и акции. Эти инструменты практически всегда располагают людей. Предложите приятную скидку своему клиенту, которая распространяется на людей, которых он приведет к вам. Предложите бесплатную юридическую консультацию.
  • Проявите заботу о клиенте. Будьте дружелюбны при общении, предложите свою помощь касательно вашей профессиональной деятельности, например, окажите помощь в переезде. Это будет приятный жест, немного выходящий за рамки обязанностей, который явно будет оценен клиентом.
  • Преподнесите свою неопытность с выгодной стороны. Можете показать себя как нового специалиста, который ориентируется на современные подходы в работе. Тщательно изучите рынок недвижимости и при общении дайте понять, что вам это интересно. Ведь для кого-то ближе холодный опытный взгляд, а другому будет гораздо приятнее поработать с молодым специалистом, обладающим не только профессиональными знаниями, но и говорящем взглядом, говорящим о вашей заинтересованности.

Если вы уже опытный риэлтор, количество доступных способов привлечения клиентов расширяется.

Читайте так же:  нотариальная контора по месту жительства

Как опытному риэлтору привлечь клиентов

  • Профессиональный имидж. Новички с «горящими глазами» интересуют далеко не всех. В большинстве случаев репутация знатока, постоянно расширяющего объем профессиональных знаний, является главным критерием при выборе риэлтора. Не забывайте ненавязчиво донести до потенциального клиента информацию о вашем опыте работы.
  • Работайте с партнерами. Партнеры в смежной области (юристы, оценщики, строители, застройщики) могут быть заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве. Бартер или процент за рекомендацию позволит не только привлечь клиентов, но и улучшить свою репутацию как риэлтора.
  • Напоминайте о себе. Подпишитесь на клиентов в социальных сетях, поздравляйте их с главными праздниками. Так вы сможете оставаться в легком доступе на случай, если прошлому клиенту вновь потребуется помощь риэлтора.

Способов найти клиента существует очень много, и? если вы все еще задаетесь вопросом «где искать клиентов риэлтору новичку?», перечитайте статью, выделите для себя несколько методов и осуществляйте их реализацию параллельно.

#6. Московский риэлтор. Как находить клиентов начинающему специалисту.

Шерстила объявления собственников квартир в Москве, и тупо звонила по каждому из них.

Спитч примерно такой:

— Алло, добрый день. Вы продаёте квартиру? Отлично. Если я приведу Вам покупателя, могу я рассчитывать на комиссию в 100 тысяч рублей?

Сколько времени тратится на подобный разговор? Очень мало, согласитесь.

Видео (кликните для воспроизведения).

Конечно ни все радушно отвечали на докучливые звонки, и как некоторым казалось разговор ни о чём, но когда я представала на пороге квартиры с заинтересованными покупателями, мнение людей менялось, как и всё в нашем мире.

И посылали в открытую по телефону, и предлагали продавать за сколько мне влезет, только вот в их сумму не влазить, и считали мой труд напрасным, и что они вообще не понимают что это за труд такой агент по недвижимости.

Читайте так же:  повреждение чужого имущества ук рф

Ничего! Всё разруливалось, и эти же скептики становились самыми адекватными клиентами и на повторные решения их жилищных вопросов.

Важно договориться о живой встрече, и на месте уже расположить к себе продавца, показать свои компетенции в нагрузку с доброжелательностью и грамотной речью. Желательно.)

Далее я делала фотографии квартиры, как правильно это делать напишу в следующем посте. Выясняла до подробностей параметры объекта и всю документацию. Затем размещала уже свою рекламу, и даже не стеснялась и не боялась того, что рядом красовалась реклама этой же квартиры с ценой на 100 т р ниже.

Со временем собственники перестают следить за рекламой, забывают обновлять, у них свои дела и заботы, а я тщательно продолжала выставлять объявления о продаже и регулярно обновляла даты.

На звонки по рекламе реагировала как солдат на военную тревогу. Здесь усилий особо никаких не надо. Важно предоставить необходимую информацию по квартире.

Для такого способа поиска клиентов просто настраиваешь себя в начале дня что сегодня я делаю сто звонков к примеру. Я так и писала:

Сделать 100 звонков.

20-ть тёплых продавцов.

10-ть готовых на встречу и договор.

Новеньким риэлторам в этой сфере моя прямая рекомендация — занимайтесь холодным прозвоном. Это отличная стратегия и работающая. Если нет, то напишите лично, и я скажу где загвоздка.

Я ничего не скрываю и выкладываю все козыри. Постепенно так и буду делать в своих статьях.

Легко клиенты появляются со временем, а вначале пути стоит попотеть и на максимум заниматься самопиаром.

Бояться звонить не нужно. Отнестись к этому, как к некой игре, в которой замешаны серьёзные деньги. И то и то очень интересно.

Читайте так же:  оформление текста по госту

Важно после каждого негативного ответа в трубке телефона, выдохнуть, и звонить на следующий номер. Не мусолить внутри ах как, да как же так. Больше не буду, зачем всё это выслушивать, да я весь такой из себя. Ну вы понимаете.)

Да, будут говорить мы и без вас обойдёмся, и знаем мы вашего брата — одни аферисты, и если вы такой крутой специалист что ж вы занимаетесь холодными звонками, ну всё в таком духе. Ничего, не сдавайтесь, гните свою линию, и всё тогда получится.

Работа с возражениями, ни более того. Сфера услуг — она такая.

Пробуйте. Используйте природное обаяние, и люди потянутся к вам.

Используйте для звонков коворкинг — это более эффективно, не отвлекают домашние дела, и ещё вот для вас название книги, которая поможет достичь скорейшего эффекта.

Базы по недвижимости, где можно вычислить собственников:

Для агентов в сфере аренды эти же сайты и плюс "LOCALS.RU"

Видео (кликните для воспроизведения).

Благодарю за интерес к моему каналу. Спасибо за лайки и обратную связь на почте и в комментариях.

как риэлторы находят клиентов
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here