функции генерального директора

Важные материалы в статье на тему: "функции генерального директора" с источниками и комментариями. Если в процессе прочтения возникли вопросы, вы всегда можете задать их дежурному специалисту.

Коммерческий директор сейчас — это фактически второе лицо компании после генерального. Мы собрали перечень обязанностей коммерческого директора, которые встречаются чаще всего. И дополнили их главными качествами, которые ценят в таких специалистах учредители. Используйте статью при составлении плана развития и во время подготовки резюме.

Перечень обязанностей коммерческого директора

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который отвечает за построение системы беспрерывной генерации финансового потока в компанию. Мы изучили опубликованные вакансии и составили перечень самых часто встречающихся требований к этой должности. Вот чем занимается коммерческий директор по версии работодателей:

Разработка стратегии развития компании — сюда входит анализ рынка, конкурентов, продаж и прочей информации о хозяйственной и другой деятельности предприятия.

Анализ операционной ситуации в компании — выяснить, где есть сбои, предотвратить потенциальные угрозы и случайности, которые могут привести к снижению денежного потока.

Бюджетирование — контроль расходов и доходов, оценка эффективности трат.

Контроль финансовых показателей и управленческие решения на уровне руководителей.

Разработка плана экономической и производственной деятельности.

Построение систем маркетинга и продаж в компании.

Деятельность коммерческого директора часто синонимична работе генерального директора — по сути сейчас это второе лицо компании, его заместитель, готовый подхватить обязанности, если главная единица выходит из строя.

Обращайте внимание и на сферу деятельности компании, в которую вы планируете прийти на позицию коммерческого директора — сейчас работодатели требуют от топа минимальный опыт работы соответственно в рознице, ИТ или других сегментах, если ищут такого специалиста.

Читайте так же:  соседи мусорят в подъезде

Чем коммерческий директор отличается от директора по продажам

  • Коммерческий директор отвечает за построение всей системы, в том числе и за продажи. — это отдельная топ-единица компании, которая отвечает за заключение сделок, увеличение LTV и разработку системы продаж.

Другое заблуждение — путать коммерческих и финансовых директоров. Здесь различие в подходе: если первый занимается полностью коммерческой системой предприятия, то второй отвечает именно за денежные потоки.

Важные навыки и умения, которые стоит развивать прямо сейчас

  • Тренироваться в составлении и реализации стратегий отделов продаж и маркетинга компаний разных уровней.
  • Управлять отделами продаж — понимать их цели, задачи, способы долгосрочного и оперативного контроля.
  • Оптимизировать бизнес-процессы, ставить задачи на внедрение и доработку CRM-систем, понимать особенности работы с ИТ-департаментом.
  • Знать тонкости составления KPI и систем оплаты труда.
  • Разбираться в HR — понимать, как происходит поиск, найм, адаптация, обучение и мотивирование персонала.
  • Понимать, как происходит сбыт, как искать новые каналы, как работать с уже существующими базами.
  • Особенностей составления бюджета в коммерческих и государственных организациях.
  • Тонкостей правовых процессов и договорной работы.
  • Процессов движения продукта как внутри предприятия, так и после реализации.

Главные soft skills и побочные навыки, без которых не обойтись

Без «мягких навыков» сейчас обойтись сложно — это утверждение подходит любому топ-менеджеру. Мы уже рассказывали о пяти главных навыках будущего, но и этого недостаточно. Вот еще три черты характера, которые руководители и учредители компаний рекомендуют развивать в себе будущим топ-менеджерам.

Генеральный директор CAF Group Наталья Ионова видит отличным качеством руководителя условный «драйв». Рекомендация — искать на управленческие позиции людей, которые увлечены чем-то. Причем не обязательно только работой, важно, чтобы сотрудник в принципе умел «увлекаться», «гореть».

Читайте так же:  договор цессии на договор цессии образец

Портал Right Management утверждает, что важный навык лидера сейчас — адаптивность. Это умение приспособиться к изменениям, резко сменить направление, понимать, как гибко и быстро трансформировать стратегию развития без потерь для компании.

Современные ИТ-компании сосредоточены на повышении производительности труда как команд, так и отдельных специалистов. Попробуйте изучить их методики — Agile, Scrum, Kanban. Позитивно о таких системах отзывался глава Сбербанка Герман Греф.

Ежедневные функции коммерческого директора

  • Ведение переговоров — вашими оппонентами будут поставщики, покупатели, потенциальные партнеры и конкуренты. Рекомендуем прочитать наш материал по развитию навыков деловых коммуникаций.
  • Составление, контроль и изменение краткосрочных стратегий.
  • Расширение каналов сбыта.
  • Контроль отделов маркетинга, продаж.
  • Бюджетирование.
  • Поиск способов сократить расходы и увеличить доходы компании.

Зарплата коммерческого директора

Согласно исследованию портала trud.com, средняя зарплата коммерческого директора по всей России — 73 000-90 000 руб. Учитывайте, что речь идет только про вакансии с указанной зарплатой и, как правило, во внимание принимается только окладная ставка.

  • «Твердый» оклад.
  • Премии по итогам квартала/года.
  • Премии за достижение KPI у компании.
  • Дивиденды, если есть доля в компании.
Видео (кликните для воспроизведения).

На момент подготовки статьи на рынке можно найти вакансии коммерческого директора в рознице с оплатой от 120 000 руб., в производственном сегменте с оплатой от 150 000 руб., в ИТ — от 250 000 руб.

Бонус-знания, которые помогут выделиться среди конкурентов

  • Досконально разбираться во всей организационной структуре компании, понимать специфику взаимодействия между отделами и разными уровнями департаментов.
  • Знать законодательные особенности, с которыми работает предприятие.
  • Иметь в команде или разбираться самому в аналитике больших данных, понимать, как ведет себе рынок и что ожидать от него в ближайшей и долгосрочной перспективе.
  • Иметь источники информации о других рынках, на которых потенциально может выиграть компания или могут появиться конкуренты.
  • Разбираться в ассортименте продукции компании и в особенностях сбыта.
Читайте так же:  должностные обязанности плотника

Как стать коммерческим директором

  • Расти по иерархии в вашей компании.
  • Перейти в другую компанию со ступени ниже.

По опыту, чаще всего в коммерческие директора вырастают из сферы продаж, маркетинга или сбыта. Важно отношение с генеральным директором и учредителями — эта позиция требует высокой степени доверия.

Неважно, планируете ли вы первый или второй метод роста до нужной позиции — чтобы оправдать ожидания и иметь конкурентное преимущество, получайте требуемые знания и навыки заранее. Закончите комплексный курс для коммерческих директоров, изучайте маркетинг и продажи, повышайте уровни ответственности на работе.

Займитесь нетворкингом и PR — публикации в профильных СМИ, выступления на конференциях, может быть, публикация книги по вашему профилю. Все это помогает выстроить личный бренд и получить нужные связи с людьми, которые при случае порекомендуют вас на новую работу.

Понятного и простого пути к должности коммерческого директора нет — но ведь это значит, что и конкуренции меньше?

Генеральный директор компании: права и обязанности директора ООО!

Генеральный директор ООО является лицом, осуществляющим исполнительные функции по руководству и управлению предприятием. Его полномочия определяются уставными документами и, как правило, достаточно широки. Ответственность за результаты работы и последствия, принятых директором решений, регулируется законодательством. Подробнее о процедуре назначения, увольнения, правах и обязанностях руководителя ООО в нашей статье.

Если у вас нет времени или возможности разбираться во всех тонкостях законодательства, просто обратитесь за консультацией в юридическую компанию ЮК Юкон

Каковы требования к генеральному директору ООО?

Законодательство не содержит специальный перечень требований, предъявляемых к генеральному директору. Такого рода должности относятся к наёмному труду, поэтому регулируются трудовым законодательством и внутренними нормативными актами ООО. Лица, претендующие на должность управленца должны иметь:

  • Высшее образование (преимущество отдаётся специалистам в сфере управления, экономики, юриспруденции или специальное образование, соответствующее направлению деятельности предприятия).
  • Опыт работы на руководящих должностях минимум 2 года и владение современными методами управления.
  • Знания и опыт применения законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность, а также сферу осуществляемой коммерческой деятельности.
Читайте так же:  сколько платить за ипотеку

Кроме этого, директор, как и любой высокопоставленный работник, обязан иметь навыки владения современными коммуникационными средствами и продуктами новых технологий.

Функциональные и должностные обязанности

В функциональные обязанности генерального директора ООО входит управление финансовой, хозяйственной и организационной деятельностью предприятия. Как правило, должностная инструкция генерального директора ООО содержит полный перечень его прав и обязанностей и определяется уставом хозяйствующего субъекта. К основным должностным обязанностям относят:

  • исполнение решений главного управляющего органа;
  • организация работы всех структурных подразделений предприятия и обеспечение их взаимодействия;
  • контроль за соблюдением законности в деятельности ООО, в том числе и в налоговой сфере;
  • обеспечение квалифицированными кадрами;
  • осуществление деятельности по материальному обеспечению функционирования предприятия и другие.

Кроме этого генеральный директор обязан осуществлять сотрудничество с контрагентами и другими организациями, государственными и муниципальными органами в интересах вверенного ему предприятия.

Права генерального директора

В соответствии со ст. 40 14-ФЗ РФ генеральный директор ООО в рамках полномочий имеет право:

  • Представлять интересы предприятия перед другими лицами, в том числе государственными и судебными органами.
  • Совершать от имени ООО сделки, вести переговоры с контрагентами.
  • Выдавать распоряжения и приказы, направленные на осуществление организационных функций предприятия.

Договор между ООО и генеральным директором, устав, а также должностная инструкция должны содержать исчерпывающую информацию о полномочиях должностного лица.

Как составить приказ о назначении?

Трудовой договор с генеральным директором ООО может быть заключён только на основании приказа о назначении. Приказ, в свою очередь, является результатом решения общего собрания или совета директоров. Образец приказа о назначении генерального директора ООО не утверждён на уровне закона. Однако в документе должна содержаться информация о дате принятия решения, ФИО назначаемого лица, дате вступления в силу приказа.

Читайте так же:  армянские машины в россии

Может ли учредитель (собственник) быть гендиректором?

Законодательство разрешает избирать на должность генерального директора ООО лицо, являющееся собственником (учредителем) предприятия. Сложность может возникнуть только в случае если собственник один и он же одновременно является генеральным директором. В таких случаях договор между предприятием и директором подписывает одно лицо, но дважды и в разных правовых статусах. В таких ситуациях закон не запрещает оформить решение о назначении генерального директора ООО, образец которого аналогичен обычному приказу о назначении.

Срок полномочий

Согласно закону, срок полномочий генерального директора ООО определяется уставными документами предприятия. Информация о сроке должна содержаться и в трудовом договоре, подписанным между организацией и лицом, вступающим на управляющую должность. В данном случае, если закон обязывает указывать в уставных документах срок деятельности исполнительных органов организации, значит, договор необходимо отнести к срочному договору, действие которого ограничивается максимально 5 годами.

Как продлить трудовой договор с генеральным директором?

Продлить трудовой договор с генеральным директором возможно, но для этого необходимо зафиксировать факт согласия ООО о продлении полномочий через решение общего собрания.

Видео (кликните для воспроизведения).

При этом следует учесть, что если директор назначался по результатам конкурса, то назначение переизбранием невозможно. Необходимо проводить новый конкурс в соответствии с определёнными уставом требованиями.

функции генерального директора
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here